永樂官網票務公司從演出市場的中介到主角

已浏览: 63次 日期:2020-04-01 作者:新万博app平台官网

新万博app平台官网隨著演出市場的發展,票務網站開始成為演出市場舉足輕重的一個角色。大麥網、永樂票務、聚橙網、中演票務通已在演出市場耕耘數十年。而資本也早將觸角伸向了這一領域,目前,大麥網已獲得3輪融資,并曾兩次拒絕過世界票務公司特馬捷的收購請求;永樂票務日前也獲得了來自藍港互動的投資,聚橙網分別在2011年、2012年獲得兩輪數千萬元的投資,新万博app平台官网并打算今年在創業板上市。

從運營模式來看,這些傳統票務公司已不滿足于票務運營,紛紛搶占上游內容資源,或布局線下渠道,或投資電影,或與網游公司合作開發IP(知識產權),或運營劇院,或收購海外劇場。他們已經從演出市場的中介逐漸成為配角甚至主角。

近日,藍港互動投資2300萬元入股北京春秋永樂文化傳播有限公司(以下簡稱永樂),雙方將在游戲、電影、舞臺劇等領域合作。其經營的永樂票務具有超過5萬場文化演出、永樂官網票務公司:從演出市場的中介到主角體育活動的票務運營經驗,在全國已設立10余家分支機構。在永樂票務的基礎上,2014年,永樂成立永樂影業,目前已發行和投資多部電影,如《智取威虎山》、《十萬個冷笑話》等作品,未來永樂影業還將進一步擴大電影領域的業務。

對票務行業而言,無論是演出還是賽事,它的體量是有限的,而且受制于資源。怎么說服像藍港互動這樣的投資方呢?楊波表示:這個需要從IP的內容開發和建設上來說。永樂十來年已積累大量的用戶數據,通過深度的用戶數據挖掘,洞察用戶的喜好,發揮品牌優勢。現在永樂已跟互聯網公司展開深度合作。IP開發對永樂來說是下一步的重要工作,把線上好的IP通過線下資源轉化過來,提升品牌競爭力。

2014年,永樂影業參與發行的動漫大電影《十萬個冷笑話》獲得不俗的票房成績,楊波透露:《十萬個冷笑話》這種爆冷項目,是我們從40多部電影里精心挑選的,國內電影賠錢的多,賺錢的少,想找到一部有潛力的作品非常考驗投資者的眼光。

目前,永樂跟中融信托聯合發行了一個基金產品樂融融,這是針對文體業務做的理財產品,中融信托也是首次做了文化品類的嘗試。我們不僅在基金層面,還會在其他層面進行更深入的合作。因為平臺上有大量項目,我們會在平臺上加一個基金板塊,用這種方式把消費者和基金管理方整合在一起。楊波說,這個模式還會繼續延續下去,在此基礎上我們會成立一些基金公司,在資金上支持永樂體育、影業、演藝3個板塊的發展。

從2003年成立到現在,永樂在票務行業已摸爬滾打10多年。2004年,恰逢北京兒童藝術劇院改制,當時,永樂以100萬元買斷了北京兒童藝術劇院的16場演出,將當時只有10元、20元的票價進行合理調配、提升,16場演出獲得了300萬元的票房。這是永樂第一次嘗到內容為王的甜頭。

因此,種種原因都促使楊波開始往上游內容資源靠攏。拿到優質內容的同時就擁有了用戶,因為別人沒有的內容你有,你便可以做獨家銷售,用戶就是你的。楊波表示,首先要把用戶黏住,不管是賣體育票、電影票還是演出票,如果無法控制上游內容資源,放在哪個網站上賣都一樣,而永樂是要做源頭和閉環。永樂未來要在IP上跟很多戰略合作伙伴達成股權關系,是因為要聯合開發有核心價值的內容,真正達到共贏。

當下演出市場的萎靡以及市場化程度不高等問題,導致目前上游產品并不豐富,作為一個平臺,只能主動學會解決內容資源問題。楊波認為:演出與電影不同,電影可以天天挑內容,但演出不一樣,我不能要求張學友和周杰倫天天演出,那么賣什么呢?必須自己制造內容,所以我們在多個國家準備成立自己的公司,目前韓國公司已經成立。這樣在內容的引進方面能占主導優勢。永樂會對上游的內容資源做深度研究和開發,保證平臺上有更多內容服務于消費者,保障永樂在產業鏈當中規劃的完整性。

永樂未來還要成立一家科技公司永樂科技,用科技手段改變傳統行業的運營方式。楊波表示。現在全國已有500多個劇場擁有永樂的電腦聯網售票系統,如國家大劇院,它的預定系統、客服系統、銷售系統、網站等所有科技類建設服務均由永樂提供;再如故宮,永樂為故宮也定制了一套線O方式,在永樂官網可以買到故宮的票,不用現場排隊,直接刷身份證就可以進入故宮了。

作為互聯網娛樂企業和純粹娛樂平臺永樂國際app永樂的行業特性很強。樂視網推出的樂視手機上市,就顛覆了行業對于用戶的價值觀和消費需求。其實永樂也一樣,如果要短期內把永樂做大做強,除了利用現在互聯網的優勢之外,還要利用平臺和用戶優勢,進一步整合永樂自身的優勢資源與更多伙伴合作。楊波表示。

永樂整個上游產業布局和格局基本確定,我們僅用5個月的時間孵化影業,永樂影業已經完成第一輪融資,第二輪、第三輪融資也在洽談中。基于上游和消費者之間的關系,永樂將全力做好技術、資金、服務等方面的工作,這是永樂下一步要做的事情。楊波說。

我們不是一個純粹的票務公司。這是深圳市聚橙網絡技術有限公司(以下簡稱聚橙網)CEO耿軍一直強調的一句線月,聚橙網獲得深圳市招商局科技投資有限公司和成都招商局銀科創業投資有限公司上千萬元注資,聚橙網成為首獲風投的民營演出經紀公司。2012年底,聚橙網又獲得華映光輝基金管理有限公司數千萬元的投資。耿軍透露,聚橙網2015年的新一輪融資已談好。聚橙網計劃在2018年實現15億元銷售額的目標,并打算2015年登陸創業板。

聚橙網的全國擴張,就與零售企業類似,耿軍一直對演出、戲劇非常喜愛,最早便做了一個類似豆瓣同城的平臺,開始做票務。但豆瓣同城這種活動式做法的盈利模式不明確,于是,聚橙網開始專注于票務電商,但耿軍發現,這個市場競爭太激烈,利潤微薄。而電影票務市場競爭更慘烈,在耿軍看來,簡直是負毛利。

耿軍意識到,只有做演出經紀,快速在全國布局,聚橙網的項目優勢才能得以樹立。2013年,獲得融資后的聚橙網開始專注做票務、演出經紀的全國連鎖擴張,同時,公司開始拓展產業鏈,公司業務布局分為4個板塊:上游制作、演出經紀、劇院管理、票務,實現了全產業鏈運營。

在票務板塊,聚橙網涵蓋了各大劇院的演出票券,其擁有自主知識產權的聚橙票務系統,在全國主要城市實現全網在線選座、全國聯網售票。劇場運營方面,聚橙網目前管理運營的場館包括深圳龍華文化藝術中心影劇院、南山文體中心劇院大劇場及小劇場、蘇州昆曲劇院,自營劇院20家。

目前,聚橙網在網會員突破100萬。聚橙網開始以互聯網+思維來經營企業,開展O2O布局。聚橙網以票務、演出和活動為產品主軸,創造了全新的社交網站結合電子商務的經營模式。耿軍舉例說,目前聚橙網的互聯網基因用于網絡技術開發,如二維碼系統、票務系統、手機APP運用等業務領域。

在演出制作方面,聚橙網投資成立小橙堡兒童藝術劇團,是聚橙網在主辦逾千場國內外經典兒童劇演出經驗累積下的新突破。該劇團整合國內外優秀的制作人、導演、編劇、演員等資源,借助聚橙網的全國城市連鎖運營網絡及銷售平臺,將兒童劇制作和演出提升到一個新的高度,打造國內親子娛樂演出品牌。

演藝行業人士分析指出,聚橙網以前也是以票務代理為基礎發展起來的,現在卻有了自己的劇院,主辦了很多演出。如果純粹的代理演出,實在是很難與其他票務企業競爭,但如果一個自己主辦演出的平臺發展起來,無疑是大麥網等票務企業的強力競爭對手。